网络推广

投资回报率(ROI)提升黄金法则

作者:利元网络营销 日期:2019-06-19

每次谈到付费推广时,我都会想起广告大师约翰·沃纳梅克说的那句话:“我知道我的广告费有一半是浪费的,但我不知道浪费的是哪一半。”在传统营销中确实如此,企业明明知道只有少数看到广告的人是潜在客户,但是仍然要不停地投放大量的资金在广告宣传上。而在网络营销中,只有点击才会收费,而不像传统广告那样只要展示就需要收费。这也代表着浪费的广告费正在不断的被找到,企业在营销推广上的ROI(Return On Investment)正在不断提升。

ROI是指通过投资而应返回的价值,即企业从一项投资活动中得到的经济回报,也就是我们常说的投资回报率。

在网络营销中,经常会提到“效率”一词,因为每个企业都希望花最少的钱,获得最大的营销效果,其实就是在追求营销推广的高ROI。那么企业应该如何去做,才能提高网络营销的ROI呢?
ROI黄金三法则

这是所有做网络营销的企业都关心的问题,所以利元网络对此也做了很多研究,最后总结出了提升ROI的三条黄金法则:

法则1:提高流量精度

网络营销都建立在流量的基础上,它也是企业获得客户的前提。但是流量不仅要追求数量,更要追求精度。网络推广大多都是依靠点击收费,也就是说每个流量都是企业用钱换来的。如果流量的精度无法保证,就会有大量推广费用被浪费,ROI也就没有保证。

提升流量精度可以从以下两方面入手:

第一, 提高关键词投放的精度以及匹配方式。关键词是网络推广的重中之重,无论是付费推广还是免费推广,都离不开关键词的选择,好的关键词可以大幅提升获取流量的精准度。

第二, 通过数据工具对消费者行为进行分析,找到企业潜在目标客户群体的共同行为特征,然后选择适当的平台将有效信息投放给这些有共同特征的消费者。

法则2:善于利用数据

网络营销的所有环节都可以数据化,企业通过采集这些数据,优化企业营销广告的投入方案,减少资源的浪费。

企业从推广平台可以采集的数据包括:

投入成本:广告推广一共花费了多少资金;

展现量:一段时间内企业推广信息获得的展现次数;

点击量:投放推广信息被点击的次数;

获客成本:企业获得每个点击量的平均费用是多少;

客单价:企业每次成交的平均交易金额是多少。

除了收集分析以上和推广相关的数据,还要关注消费者以及消费者行为的相关数据,其中包括消费者的姓名、性别、年龄、联系方式、来源渠道、搜索关键词、关注的产品等,然后对收集到的数据进行分析,实现精准营销。

除此之外,企业还需要对关键词数据进行分析,删除那些转化率较低的关键词,节约企业营销开支。

法则3:提升企业网站质量

网络推广所获得的流量最终需要网站进行转化,所以网站质量也会影响流量是否能完成转化。

提高网站质量需要让企业站在消费者角度看待网站。通过角色的转换,企业才能像消费者一样思考,知道什么样的布局可以让消费者更加方便。同时,企业也要引导消费者,将重要的信息放在醒目的位置,吸引消费者注意。

消费者在浏览网站时,最关注的还是和产品相关的内容。所以企业需要利用网站将产品的核心卖点传递给消费者,促成成交。

为了让产品核心卖点足够有吸引力,通常核心卖点都以文字+图片的形式出现在企业网站首页,占据网站核心的位置。卖点只是企业宣传的,能否发挥作用还要取决于是否能够让消费者相信企业,相信企业的卖点。

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