网络推广

竞价广告、网盟推广与网络媒体推广

作者:利元网络营销 日期:2019-06-24

竞价广告

竞价广告是互联网时代,用户自主投放、自主管理,按照广告效果付费的一种广告形式。广告展现条件是依靠用户搜索关键词触发,当用户搜索企业设置的关键词后,企业广告信息便会展现出来,如果只是展现但是没用户点击,企业就不需要为此付费。所以,这是一种相对可控的营销推广方式,也是网络营销的重要组成部分。

竞价广告主要分为两大类:搜索引擎推广和站内搜索推广。

1、 搜索引擎推广

搜索引擎推广即企业在搜索引擎平台进行关键词竞价推广。竞价推广时搜索引擎的主要利润来源之一,所以目前国内排名前列的搜索引擎都支持投放竞价广告,其中最大的就是百度,市场占有率高达70%以上,可以说是一家独大,也是所有付费推广企业必投的渠道,接下来利元网络科技就以百度为例介绍搜索引擎推广。

在搜索引擎竞价推广中,最关键是的触发推广信息展示的关键词。同样的关键词,在推广后台选择不同的匹配形式,取得的效果也是完全不一样的。

搜索引擎推广还包括移动端竞价推广。随着移动互联网的发展,现在移动互联网大有取PC端而代之的趋势。所以,企业在做全网营销时,除了PC端搜索引擎推广,移动端的推广也不能忽视,在2019年移动端占比已经达到70%。

与PC端搜索引擎推广相比,移动端有一定的优势。移动端的推广信息和展现量和点击量都比较高,竞价点击费用却低于PC端。同时在移动端推广,客户可以非常方便的选择电话咨询,有效提高了咨询量。

对于PC端竞价推广大部分企业都比较熟悉,对移动端竞价推广很多企业还感觉有些陌生,那么移动端竞价推广和PC端竞价推广有什么不同呢?或者企业做移动端竞价推广有什么需要注意的呢?

第一. 移动端竞价推广时建立在企业拥有移动端网站的基础上。虽然移动端推广也可以引流到PC端网站上,但是PC网页在手机上展示会让用户感觉非常不方便,这样会严重影响竞价推广的效果,白白浪费推广费用。所以,企业在进行移动端竞价推广前要建立移动端网站或使用自适应网站。

第二. 注意接听电话。移动端询盘多数都是通过电话进行的,如果企业没有及时接听客户电话,很可能会因此失去客户。

第三. 移动端整体推广策略可参考PC端,但是在设置各个标题以及产品内容详情时,需要考虑移动端和PC端的区别,适当做出调整。

2、 站内搜索推广

第三方电商平台也是很多企业网络营销的重点,如阿里巴巴、天猫、京东等,这些第三方平台都有自己的付费推广体系。例如,我们在天猫搜索手机,排名靠前的多半是通过竞价推广才能获得靠前排名的。

不同第三方电商平台的竞价条款各不相同,使用的策略也各有不同,但是竞价推广的基本模式不会有太大的变化。

所以企业在这些平台做竞价推广时,首先要了解自己从事的行业在平台上的市场情况,然后研究清楚条款,再制定相应的竞价推广策略。

网盟推广

网盟就是网的广告联盟,是精准投放广告的一种。网盟平台其实是一个共享平台,它的作用就是将投放广告需求的企业和众多希望获得广告收入的网站资源进行匹配,算是一个资源整合,其收费方式和普通竞价推广模式一样,都是按照效果计费。

也许对网络营销了解较少的人并不知道网盟推广,但是几乎所有上网的人或多或少都遇到过网盟。

很多人上网碰到过这样的事情,当自己在电商平台搜索过某种商品后,即使离开了电商网站,在浏览其它网站时,也经常会看到自己搜索过的产品的推荐广告,这就是网盟广告。

网盟广告的特点就是高展现量。当企业通过一家网盟平台进行付费推广时,就等于在数十家甚至数百家其它网站投放了广告,并且是基于人群定向进行投放广告。目前国内主流搜索引擎平台都有自己网盟平台,其它还包括淘宝客、广点通等。

与搜索引擎推广相比,高展现量是网盟的推广的优势,但是它的劣势也比较明显,就是它的转化率相对较低。针对网盟推广的特点,企业做推广时需要注意一下几点:

(1) 正确选择地域。网盟推广可以对地域进行选择,企业要根据行业具体情况选择主要面向的地区,然后只推广这些地区。

(2) 网盟有各行业网站可以选择,企业要选择和自己行业相近的网站投放广告,尽量避免诸如娱乐类的网站。这类网站流量非常高,但通常转化率非常低。如果企业从事的行业和娱乐有关,也需要慎重选择推广网站。

(3) 屏蔽一些低质量的网站,如自带非常多的广告,或者访问速度非常慢的网站。

(4) 设置访问定向,持续向到达过某一页面的访客展示广告,促进交易的完成。

(5) 进行数据分析。网盟推广每天的展现量非常大,点击量相对应的也会非常高。企业需要及时对这些数据进行分析,对推广计划做出适当的调整,否则很容易浪费大量的广告费,当然企业也可以选择利元网络推广这样的专业外包服务商。

网络媒体推广

网络媒体推广就是企业利用互联网媒体实现推广的目的。这是一种网络公关行为,企业整合各种媒体资源进行网络公关,以达到产品宣传、品牌建设等目的。

如今,网络媒体已经成为信息传播的主要途径。网络媒体能够让一个不知名的企业一夜之间全国闻名,也可以让一个知名企业一夜之间形象全无,这就是网络媒体的力量。
网络媒体

网络媒体的力量现在已经没有哪个做网络营销的企业会忽视,网络媒体推广便就此产生。

1、 自媒体推广

微信、微博等自媒体在信息传播方面的作用不用多说,接触过网络营销的人都知道。这就是让自媒体成为网络媒体推广的重要渠道。

企业利用自媒体传播实际上是一种粉丝经济,获得的效果与企业能够整合的粉丝数量息息相关。

在自媒体上存在很多意见领袖,他们拥有数量庞大的粉丝群体。这些意见领袖就可以成为企业整合的资源。当然,这是需要付费的。通常意见领袖会按照粉丝数量进行报价,粉丝数量越高,价格也就越高。

当然,与意见领袖合作只是自媒体推广中较为常见的一种方法,自媒体平台也针对推广给出了渠道,如粉丝汤、粉丝头条等,这些都是自媒体推广的渠道。

2、 网络媒体公关

网络媒体公关是指企业利用网络媒体传播有利于企业发展、市场影响力的信息。

2016年4月,一个顺丰快递员因为与私家车发生剐蹭被打的视频被曝光到网上。事件被曝光后立刻就成为微博热搜的第一名,成为热门事件。

事件曝光之后,顺丰官方第一时间挺身而出,表示会照顾好被打员工。平时非常低调的顺丰总裁王卫也发表声明,表示如果这件事情不追究到底,就不配做顺丰总裁。打人者最终被找到并且被警方拘留,事情得到解决。

顺丰的这次事件就是一次典型的网络媒体公关案例,通过这次事件,顺丰即为被打员工讨回了公道,还在广大网民之中提高了企业的形象,顺丰总裁王卫在此之后成为有担当、有人情味领导者的代表。

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