网络推广

网络营销推广关键词的主要分类

作者:利元网络营销 日期:2019-06-25

消费者通过网络获得想要的产品或服务信息,需要通过搜索完成。所以,消费者搜索的词语对网络营销的企业至关重要,这个词语就是网络营销中经常提到的关键词。

我们根据关键词的功能和特点不同,可以将关键词分成五种类型:泛关键词、长尾关键词、问答关键词、借力关键词、主打关键词。

泛关键词

泛关键词通常指行业名称或产品名称。这类关键词涵盖内容非常广泛,所以称为泛关键词。

泛关键词一般包含两种关键词:产品(服务)词和品牌词。

产品词是推广关键词中必备的词语:如汽车、手机、电脑、服装、家具、互联网营销等。这类词语搜索量较大,必须和其他词语搭配在一起使用。

品牌词就是品牌的名称,如苹果、小米、华为、格力、海尔等。企业在关键词中加入品牌词,主要是针对有一定沉积老客户的企业,或者在品牌塑造上比较成功的企业。
SEO关键词策略

泛关键词拥有较大的搜索量,但是却不适合直接成为企业付费推广的关键词。因为虽然拥有搜索量,但是因为涵盖内容广泛,用户搜索这个关键词的目的也非常多,所以它的精准度非常低。如果企业直接将其设为关键词,虽然会为企业带来较大的点击量和浏览量,但是转化率非常低,大量浪费企业的推广费用。

虽然泛关键词不适合成为推广关键词,但是企业却可以使用它和其他词语进行组合,提高关键词的精度,如长尾关键词。

长尾关键词

长尾关键词的定义是非目标关键词,但与目标关键词相关的也可以带来搜索流量的组合型关键词。上面提到的泛关键词和其他可以提到精度的词语进行组合,组成的关键词就是长尾关键词。

比如,“广州软装设计”就是长尾关键词,它是由泛关键词“软装”,搭配地域关键词“广州”,以及提供服务表述关键词“设计”组合而成。

如何选择和泛关键词搭配词语组成长尾关键词,需要企业从目标消费者搜索习惯上入手,然后在泛关键词的基础上进行组合,找到企业需要的长尾关键词。恰当的长尾关键词不但可以让企业网站获得高流量,还可以获得转化率,所以企业可以使用长尾关键词进行付费推广。

问答关键词

问答关键词,就是站在消费者角度,以问题形式出现和企业品牌或者服务有关的关键词,问答关键词有时没有直接涉及企业的产品,表示的是潜在客户和企业产品相关的兴趣点。例如,“买二手车应该注意哪些问题”“如何挑选眼镜框”,足球鞋厂家的问答关键词可以是“如何练习吊射”。

问答关键词被很多企业所忽视,因为问答关键词搜索量不是很高,但是使用问答关键词对企业还是非常用用的。

首先,输入这种关键词搜索量较低,但是在搜索关键词的用户中,企业的潜在客户非常多。

其次,在免费推广中多使用问答关键词,不但可以帮助消费者解决问题,还有助于企业网络口碑的建立。

最后,网络上的问答平台非常多,如百度知道、知乎问答等,这些平台的用户数量非常大,企业使用问答关键词在这些平台上进行营销推广,能够在那些潜在消费者大脑中植入自己的品牌,影响今后消费者的购买选择。

借力关键词

借力关键词和借力营销非常类似,就是借助当下热点事情、名人等容易吸引眼球的词语和与行业有关的关键词进行组合,以此提升企业网站的流量和品牌知名度。和借力关键词息息相关的就是竞品词,严格来说竞品词可以看作借力关键词的一个分支。

竞品词就是竞争对手品牌的词语,如淘宝就是京东的竞品词。前几年,我们在百度上搜索淘宝,会发现出现排名第一的是京东,这就是京东使用了“淘宝”这个竞品词,而效果也是非常明显的。

不过现在多数企业都会申请品牌保护,一旦申请成功,企业只能在后台提交词语,而无法直接展现被保护的竞品词。不过这不代表不能投竞品词,企业需要做的就是分析竞品词的转化成本,只要在企业可以接受的范围内,就可以继续使用。

借力关键词最重要的就是时效性,这点在借力营销中我们已经讲过,此处不再赘述。

主打关键词

严格来说,主打关键词不是关键词的一个种类,任何种类的关键词都可能成为主打关键词,这主要看企业如何选择。通常,主打关键词以长尾关键词居多。

主打关键词是企业在长期推广活动中总结出来的最高效的关键词,也是企业主要推广的关键词。主打关键词要避免和泛关键词重复,减少不必要的浪费。

主打关键词是企业重点推广的词语,所以选择上要非常慎重。同时随着企业的发展以及市场的变化,主打关键词也是需要不断变化的,而不是死守一个不做改变。

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